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國潮范兒跨年體驗,杭州西溪印象城跨年慶“留身又留心”
【來源:中購聯 時間:2020/1/3 9:52:23 字體:

核心
提示

如何通過高顏值、趣靈魂的國潮商業空間和消費體驗來吸引更多、更挑剔審美的消費者,成為當下多數購物中心躍躍欲試的變革方式及策展點。

年輪的變遷、時代的發展,商業也隨著消費者審美和需求的升級不斷轉變其場景構造和消費體驗的服務方式。又到一年雙旦季,作為年末最重要的營銷節點自然少不了國潮文化、潮流體驗、年終盛典等2019年消費者最為關注的身心大賞。

現下,上至70后80后、下至90后00后對于傳統文化的認可度愈發加強,據騰訊《在數字生活中擁抱傳統——2019數字新青年研究報告》顯示,小到家居服裝、大到商業融合,越來越多的年輕人愿意為傳統文化及國潮文化而買單,而“國潮”無疑是最具活力和代表性的話題之一。

如何通過高顏值、趣靈魂的國潮商業空間和消費體驗來吸引更多、更挑剔審美的消費者,成為當下多數購物中心躍躍欲試的變革方式及策展點。

而善于洞察消費趨勢及營銷潮流的26萬方杭州西溪印象城,自開業以來AB座就已完美舉辦過多個精彩活動且成績斐然?;詿?,今年邀請“故宮中國節”參與跨年慶主題活動,也激起了我們無限的探索欲望!

強化體驗與參與跨年慶鏈接消費者多方互動

時值年終,相信大多數購物中心都會選擇年度促銷作為回饋會員與消費者的營銷方式以爭取節日紅利,但同慶不同樣,如何運用多樣的營銷手段、豐富的營銷活動、獨特的創意方式以及成熟的聯動鉅惠等方式以帶動會員及消費者的全方位參與互動,同時能夠滿足不同消費者的不同體驗需求以提升其對購物中心的滿意度,對于運營者來說提出更高要求。

不同于電商和其他節日的瘋狂大促,杭州西溪印象城作為全國首家生態型購物中心,憑借得天獨厚的地理優勢及全感官體驗性服務定位,以多方互動、全面參與、鉅惠回饋、爆款秒殺、多元場景、積分兌換、滿額券通用券等多重花樣玩法,建立起商場、租戶和消費者三者之間深度鏈接的橋梁。


如在跨年慶期間,消費累計實付滿1200元即送600元禮券包,其中含有500元餐飲券和100元無門檻零售通用券,據悉,100元無門檻零售通用券全場送券商戶高達148個、收券商戶達104個,涵蓋服裝、零售、娛樂體驗等方方面面,真正做到調動大范圍商戶參與的積極性,并達到線上導流、線下轉化、提升客單等目的。

而500元的餐飲券才是轉化的客流的王牌秘鑰,各種熱門美食餐飲品牌限量齊發售100元、50元代金券,并基于場景流量個性化需求進行推券,從會員領券、消費、核銷、積分的等一系列營銷鏈路,全部在場內快捷完成,讓消費者體驗更便捷、參與更積極,切實帶動消費者們無限熱情,從而實現三者共贏。
此外還有華為、T-WORLD、索尼等高值數碼產品限量秒殺,真正為消費者帶去樂趣、拉近與消費者之間的距離。

杭州西溪印象城通過貼心的活動為核心會員爭取更多福利、喚醒沉睡會員、激活潛在會員,真正有效實現了銷售轉換,讓商業空間化身歡購的樂園,在服務會員、賦能租戶方面有著切實可行的借鑒意義。

國潮里的經典故宮中國節快閃店彰顯傳統文化魅力

購物中心若想與消費者構建長期而持久的聯系,站在消費者的角度增強體驗感是關鍵,尤其當下國潮爆紅時代,消費者的審美和需求也隨之轉變的更為個性挑剔,對于購物中心的美有著別樣的認知和要求。
如今,國潮最具代表性的故宮文化儼然已經成為一個強勢大IP,深受國人追捧。

12月20日-2月18日,杭州西溪印象城邀請 “故宮中國節”快閃店入駐,將豐厚的年節文化、傳統禮節禮儀通過展陳方式,讓杭州市民及游客體驗最純正的中國年。

杭州西溪印象城還把中國民間習俗里的福文化、飲食文化等與中國老百姓息息相關的年俗文化做了一次最為鮮活的呈現與傳承。打造一座高達9.5米的大戲樓,并結合踩歲、饋歲、賜福等中國傳統新春祈福習俗,打造出一塊聚福氣、聚好運的打卡場地,面對面傳達弘揚中國傳統文化精粹。

而仿乾隆花園打造的一座游玩空間,則分別從傳統文化中提取出食、玩、雅、福四個部分來呈現古人的生活方式。不僅可以看到古代除夕家宴的禮儀,體驗模仿古人cospaly玩味快樂意趣,還可以在古代書房感受文人的詩禮風雅、在福簽墻處抽取自己的福簽。值得注意的是,還專門設有5個彩蛋,幸運顧客可以縱情享受神秘的語音導覽員給你送上的新春祝福。

此外,西溪印象城還在AB座項目可及之處還設有多個拍照打卡點,最受歡迎的當屬B座東門廣場6m高的祈福燈,據悉燈罩采用宮廷門窗最高等級的花紋樣式“三交六椀菱花紋”,燈寶蓋分別掛有康熙、雍正、乾隆、嘉慶、道光五位皇帝的御筆福字,韻味無窮。

抽福運錦囊、求取新年好運簽、造辦處挑選故宮文化創意品等更加切實引導消費者完全沉浸在年味兒中,既達到了在寓教于樂中弘揚傳播傳統文化的社交屬性,又能夠讓更多潛在消費者前來打卡消費、實現高會員轉化率的營銷目的。

這次西溪印象城打造的年俗活動,是一場由文化展覽形態延伸出的綜合體驗、傳承文化的歷史展現之旅,吸引著年輕一代探索傳統文化的魅力,并基于娛樂、休閑、體驗、社交等多角度滿足多樣消費需求。

從跨年慶到“故宮中國節”主題快閃店杭州西溪印象城“留身又留心”

購物中心不再只是單純的購物場所,更是情感和社交的寄托之地。而在消費分級和需求多變的當下,實現從物質消費到精神消費的轉變才能構筑出與消費者達到互動和共鳴的社交空間。

而杭州西溪印象城正是完美契合了這一觀點,跨界合作、多元活動、創新科技、互動體驗、全方位參與、鉅惠體驗以及先進的會員系統等等,無一不是從消費者角度出發、落實到消費者需求中,從而拉近商場與消費者之間的距離,不斷提高顧客的粘性和重視度。

不僅如此,西溪印象城深諳優質的品牌組合才是立身之根本運營法則,在品牌矩陣組合上悉心重構調整,在滿足自身定位和國潮傳承基礎下,繼續引進炙手可熱的國貨潮牌完美日記、全面革新運動品牌斐樂和高端運動品牌始祖鳥,完美契合當下消費者審美和需求點,使得這些優質品牌間產生美妙的化學作用,推動節日客流和銷售額的雙向增長。

中購聯認為,杭州西溪印象城它所詮釋的更多是情感的連接,打造的是生活和社交的互動平臺,帶來的是全新消費場景和潮流生活新方式,從而實現顧客的經濟價值、社交價值和社會價值最大化,與會員共成長、與租戶共進步。

相信還在持續進行中的故宮中國節快閃店,也將會給業內帶來更多意料之中和意料之外的新驚喜!

 

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